Английский для менеджеров по продажам
(English for Sales Managers)
Курс «Английский для менеджеров продаж (English for Sales Managers)» — это эффективный авторский курс делового английского языка для всех желающих по всей территории Украины и в других странах.
Занятия проходят онлайн (Skype, Zoom, Google Meets) с преподавателем индивидуально или в мини-группе (2-3 человека).
Курс «Английский для менеджеров по продажам» (English for Sales Managers)» разработан для людей с разным уровнем владения английским — для начального уровня (beginner level), для среднего (intermediate level) и выше среднего (upper-intermediate level).
Тематика уроков курсов может меняться в зависимости от ваших индивидуальных пожеланий. Курс «Английский для менеджеров продаж» содержит достаточный объем профессиональной деловой лексики, а также уделяется внимание изучению основ английской грамматики, без чего вы не сможете грамотно излагать свои мысли. В каждом уроке рассматриваются реальные примеры и ситуации применения выученной лексики, т.е. каждый урок включает в себя так называемые case studies.
Для кого создан курс:
- студентов и выпускников ВУЗов, которые планируют работать или заняться бизнесом в сфере продаж;
- для практикующих менеджеров по продажам;
- для всех, чья деятельность так или иначе связана с общением с клиентами и с продажами товаров или услуг.
Цели и задачи курса «Английский для менеджеров по продажам»:
- развить навыки ведения деловой переписки с клиентами на английском, составления презентации товаров и услуг на английском;
- развить навыки общения на английском во время встреч, собраний, переговоров, презентаций, интервью с клиентами и т.д.;
- улучшить навыки восприятия на слух иностранной речи;
- значительно пополнить словарный запас деловой английской лексикой в сфере продаж.
Содержание уроков курса
«Английский для менеджеров продаж»
English for Sales Managers
| Lesson 1
Sales Management. Sales Management Cycle. Responsibilities of a Sales Manager |
Урок 1
Управление продажами. Цикл управления продажами. Обязанности менеджера по продажам |
| Lesson 2
Business Management Strategies. Diversity of Selling Situations. Buyer Seller Dyads |
Урок 2
Стратегии управления компанией. Разнообразие коммерческих (торговых) ситуаций. Взаимоотношения в системе «Покупатель — продавец» |
| Lesson 3
Trade Selling. Market Information System. Direct Marketing |
Урок 3
Отраслевые продажи. Информация о рынке. Прямой маркетинг |
| Lesson 4
Call Planning. Sales Presentations. Handling Objections |
Урок 4
Расписание телефонных звонков. Презентация товара. Урегулирование возражений |
| Lesson 5
Market Analysis. Setting Sales Objectives. Designing Sales Strategy |
Урок 5
Анализ рынка. Постановка целей продаж. Разработка стратегии продаж |
| Lesson 6
Channel Support and Coordination. Transaction Cost Analysis |
Урок 6
Поддержка и координация канала сбыта. Транзакционные издержки |
| Lesson 7
Determining the Size and Type of Sales Personnel. Sales Forecast |
Урок 7
Подбор персонала по продажам. Прогноз объема продаж (сбыта) |
| Lesson 8
Sales Organizations. Basic Types of Sales Organizations |
Урок 8
Организация продаж, основные виды |
Lesson 9Vertical and Horizontal Sales Organizations |
Урок 9
Вертикальная и горизонтальная структура организации продаж |
| Lesson 10
Recruitment of Sales Personnel. Sequence of Recruitment Process |
Урок 10
Подбор персонала по продажам. Последовательность процесса подбора |
| Lesson 11
Motivation and Working Conditions |
Урок 11
Мотивация и условия работы
|
| Lesson 12
Training Programme and Methods of Training. Evaluation of Training programmes |
Урок 12
Программа и методы подготовки персонала. Оценка курсов подготовки |
| Lesson 13
Financial and Non-Financial Motivation Techniques. |
Урок 13
Материальные и нематериальные мотивационные техники |
| Lesson 14
Sales Compensation Plan, its Types |
Урок 14
Система оплаты труда персонала, ее виды |
| Lesson 15
Factors Influencing Design of Compensation Scheme. Use of Bonus. Fringe Benefits |
Урок 15
Факторы, влияющие на разработку системы оплаты труда. Использование системы бонусов. Дополнительные выплаты |
| Lesson 16
Developing a New Attitude in Selling. Online Marketing Today |
Урок 16
Создание нового отношения к продажам. Онлайн-маркетинг сегодня |
| Lesson 17
Sales Budgeting and Control. Analysis of Sales and Sales Quotas. Sales Territories |
Урок 17
Финансирование и контроль продаж. Анализ продаж и квоты на продажи. Территории продаж (сбыта) |
| Lesson 18
Customer Relationship Management (CRM). Marketing Strategy Continuum |
Урок 18
Управление взаимоотношениями с клиентами. Непрерывные маркетинговые стратегии |
| Lesson 19
Basic Sales Reports. Performance Appraisal and Evaluation. Setting Performance Standards |
Урок 19
Основные отчеты о продажах. Оценка эффективности работы. Установление стандартов (показателей) производительности |
| Lesson 20
Revision |
Урок 20
Повторение курса |
Useful English Words and Phrases
for Sales Managers
Полезные английские слова и фразы
для менеджеров по продажам
| commission | проценты от продаж |
| consumer promotion | продвижение товара на рынке |
| CMS (Content Management System) | система управления контентом |
| CRM (Customer Relationship Management) | управление взаимоотношениями с клиентом |
| distribution | распространение (товара) |
| strategy | стратегия |
| call to action (CTA) | призыв к действию (девиз) |
| channel partner | партнер по продажам (по сбыту) |
| cash flow | движение денежных средств |
| cross-selling | сопутствующие продажи |
| customer experience | уровень удовлетворенности клиента |
| direct sales | «прямые» продажи |
| discount | скидка |
| enterprise | предприятие |
| forecasting | прогнозирование |
| cost of goods sold (COGS) | себестоимость продаж |
| needs assessment | оценка потребностей |
| optimization | оптимизация |
| procurement | закупки |
| quota | квота |
| sales process | процесс продаж |
| sales sequence | последовательность продаж |
| segmentation | сегментация |
| target | цель |
| template | шаблон |
| unique selling point (USP) | уникальное товарное предложение |
| to offer | предлагать |
| achievement | достижение |
| competitors | конкуренты |
| to compete | конкурировать |
| to support | поддерживать |
| sales presentation | презентация товара |
| customer satisfaction | удовлетворенность клиента |
Кто и как будет вас обучать
курсу английского для менеджеров по продажам?
Узнать больше о преподавателе английского (узнать про образование и опыт работы) можно по ссылке https://yousayall.com/news/prepodavatel-anglijskogo-onlajn-online-english-teacher
Как проходят уроки английского?
- во время всего урока (60 минут) Вы занимаетесь лично с преподавателем (это не видеозаписи, а живое общение и изучение онлайн);
- преподаватель исправляет Ваши ошибки в произношении, подсказывает как правильно делать ударение в словах, объясняет разницу между похожими словами;
- преподаватель подсказывает как правильно построить предложение, как задать и ответить на вопрос;
- на уроке рассматривается профессиональная специально подготовленная лексика, прорабатывается чтение новых фраз, составляются примеры предложений с новыми словами;
- с преподавателем Вы прорабатываете текст по выбранной теме, читаете и переводите, задаете вопросы друг другу по тексту и таким образом качественно изучаете новую терминологию, лексику, надолго запоминаете правильное произношение и примеры употребления фраз;
- преподаватель отвечает на все Ваши дополнительные вопросы по теме;
- в конце занятия задаю домашнее задание для закрепления пройденного материала;
- для записи на пробное бесплатное занятие и на весь курс пишите, пожалуйста, в Skype (логин yousayall) или на почту yousayall2020@gmail.com
Курс «Английский для менеджеров по продажам» онлайн
English for Sales Managers
Стоимость занятий
Индивидуальные онлайн-уроки с преподавателем
| Длительность курса | 2,5 месяца
|
| Количество уроков за весь курс | 20 уроков
Длительность каждого урока 60 минут |
| Начало занятий | в любое время |
| График занятий | любые дни с понедельника по субботу
утро 08:00 / 09:00 / 10:00 / 11:00 день 12:00 / 14:00 /15:00 / 16:00 вечер 18:00 / 19:00 / 20:00 |
| Что входит в стоимость курса |
1) 20 онлайн-уроков индивидуально с преподавателем; 2) связь с преподавателем 24/7 (Вы можете задавать неограниченное количество вопросов по содержанию уроков) |
| Стоимость всего курса
(20 уроков) |
Варианты оплаты:
1) за каждое индивидуальное занятие (60 минут) 500 гривен / 13 € евро / 1000 рублей 2) за 10 уроков 5000 гривен / 130€ евро / 10000 рублей 3) за весь курс (20 уроков) 10000 гривен / 260€ евро / 20000 рублей Способы оплаты: 1) Оплата на карту Приват Банк (для Украины). 2) Оплата Western Union (для других стран). |
Онлайн-уроки
в паре или мини-группе** (2-3 чел.) с преподавателем
| Длительность курса | 2, 5 месяца
|
| Количество уроков за весь курс | 20 уроков
Длительность каждого урока 80 минут |
| Начало занятий | в начале каждого месяца по мере набора группы |
| График занятий | утро 08:00 / 09:00 / 10:00
день 12:00 / 14:00 /15:00 вечер 18:00 / 19:00 / 20:00 |
| Что входит в стоимость курса |
1) 20 онлайн-уроков в мини-группе (2-3 человека); 2) связь с преподавателем 24/7 (Вы можете задавать неограниченное количество вопросов по содержанию уроков) |
| Стоимость всего курса
(20 уроков) |
7000 гривен / 178€ евро / 13800 рублей Варианты оплаты***: 1) за весь курс — 7000 гривен / 178€ евро / 13800 рублей Способы оплаты: 1) Оплата на карту Приват Банк (для Украины) 2) Оплата Western Union (для других стран). |
**перед началом занятий в мини-группе, с каждым ее участником проводится бесплатная 15-минутная индивидуальная онлайн-беседа. Это поможет узнать уровень владения английским, а также дополнительные пожелания студента. Таким образом, и ученик и преподаватель смогут заранее понять подходит ли обучение в группе по уровню, чтобы занятия для каждого участника группы были комфортными по темпу изучения и результативными в процессе приобретения новых знаний и навыков.
***при групповом обучении доступен один вариант оплаты — за весь курс (20 уроков).
Перед началом занятий по курсу «Английский для менеджеров продаж» (English for Sales Managers), для Вас доступен бесплатный пробный урок, по желанию.